Напрями›Практики›Вихід на ринок

Вихід на ринок

Огляд

Транскордонне розширення бізнесу, вибудуване в тому порядку, який працює.

Невдалі проєкти розширення зазвичай зазнають невдачі однаково: спочатку реєструють компанію, потім шукають банк, а далі виявляють обмеження у сфері оподаткування, фінансування чи ліцензування, яке мало б визначити структуру. Послідовність, яка працює, майже протилежна, і її дотримання становить більшу частину того, що ми пропонуємо.

Ми консультуємо з питань виходу на ринок у Швейцарії, ЄС і Великій Британії, а також на українському напрямі в обидва боки. Наша робота охоплює порівняльний аналіз юрисдикцій, проєктування структури та реальної присутності (substance), визначення регуляторного периметра й черговості отримання ліцензій, а також банківські та операційні досьє, які дають новій компанії змогу працювати. Створення компанії, нотаріальне посвідчення та подання документів на місці здійснюють місцеві юридичні фірми й нотаріуси, залучені для цього.

Швейцарія — наша база й часто, хоч і не завжди, слушна відповідь; коли це не так, ми про це кажемо й будуємо структуру відповідно.

Дієва послідовність майже протилежна інтуїтивній: 1 · Аналіз податків і регулювання В обох напрямках, ще до підписання 2 · Юрисдикція й структура Де буде компанія й хто її фінансує 3 · Присутність і управління Реальні рішення, люди, приміщення 4 · Ліцензії й реєстрації Черговість: строки й терміни за законом 5 · Банки й операції Спершу здійсненність, операц. досьє в кінці Напрями, які ми знаємо глибоко: у Швейцарію, ЄС і Велику Британію та з них, в Україну й з України.

П’ять напрямів роботи в порядку, за якого переробок найменше: здійсненність з погляду банків перевіряють на початку, операційне досьє готують наостанок.

Регуляторні режими цих напрямів дивіться в наших хабах «Україна» та «Велика Британія–Швейцарія».

Чим ми допомагаємо

Юрисдикція та структура

  • Порівняльний аналіз Швейцарії, держав-членів ЄС і Великої Британії
  • Проєктування холдингової та операційної структури; податкову експертизу координуємо в обох напрямках
  • Аналіз каналів фінансування, зокрема обмежень на рух капіталу там, де вони є
  • Планування реальної присутності, яке витримує банківську, податкову та регуляторну перевірку

Регуляторна складова виходу на ринок

  • Визначення регуляторного периметра для кожного цільового ринку до того, як структуру зафіксовано
  • Черговість отримання ліцензій і реєстрацій з урахуванням установлених законом строків ухвалення рішень, перехідних строків і реалістичного часу розгляду
  • Задокументований шлях доступу до кожного ринку: транскордонне надання послуг, філія чи дочірня компанія, з використанням європейського паспорта там, де він передбачений
  • Системи комплаєнсу, від самого початку співмірні з масштабом виходу на ринок

Операційне досьє

  • Комплекти документів із корпоративного управління: довіреності, правила підпису, порядок дистанційного підписання
  • Досьє для відкриття рахунку в банку, сформовані один раз як базове досьє, а потім адаптовані до запитань кожного банку
  • Подання до реєстрів і подання відомостей про бенефіціарних власників у межах усієї групи

Напрями

  • В Україну: структури для інвестицій періоду відбудови та фінансованих проєктів
  • З України: європейські платформи для українських компаній та засновників
  • Велика Британія: доступ до ринку фінансових послуг за Бернською угодою (BFSA)
  • В ЄС: стратегія створення компаній і ліцензування для груп із третіх країн

Формати роботи

Три формати задовольняють більшість потреб; кожен побудовано на єдиній системі, що охоплює відповідні юрисдикції.

Аналіз здійсненності виходу на ринок

Аналіз цільового ринку в заздалегідь погодженому обсязі: регуляторний периметр, варіанти структури, канал фінансування, реалістичні строки та витрати, а також чинники, від яких залежить рішення «за» чи «проти», викладені до того, як вкладено гроші.

Доручення зі структурованого виходу на ринок

Консультування щодо всієї послідовності як єдиного проєкту: структура, реальна присутність, ліцензії та банки; ми працюємо разом із місцевими юридичними фірмами, а кожен напрям роботи поповнює єдине узгоджене досьє.

Постійне консультування з транскордонних питань

Постійний супровід групи, яка працює в кількох юрисдикціях: підтримання реєстрів і корпоративного управління в актуальному стані, оцінка нових ринків у міру потреби та моніторинг за окремими напрямами, результати якого видно в наших хабах.

Аналітика

Суміжні напрями